Online tečajevi postali su jedan od najmoćnijih načina dijeljenja znanja i stvaranja pasivnog prihoda. Sve više poduzetnika, trenera i stručnjaka koristi ovu priliku kako bi monetizirali svoje znanje i pomogli drugima da unaprijede svoje vještine. Ako razmišljaš o kreiranju i prodaji vlastitog online tečaja, u ovom blog postu saznat ćeš ključne korake koji će ti pomoći da uspješno lansiraš i prodaš svoj tečaj.

1. Pronađi profitabilnu nišu

Prvi i najvažniji korak je odabir teme za tvoj online tečaj. Tvoja tema treba zadovoljiti tri kriterija:

• Tvoja stručnost i strast – Odaberi temu za koju si strastvena i kojoj posvećuješ najviše pažnje na dnevnoj bazi. Koji problem si uspješno rješila sebi? Preporuka je usko definirati nišu, npr. Tečaj za majke koje rade od doma i žele pokrenuti svoj business.
• Potražnja na tržištu – Postoji li dovoljno ljudi koji žele platiti za tvoje znanje? Istražiti tržiste i slušati unutarnji glas, Racionalni um uvijek nalazi isprike poput “tržište je prezasićeno”, “već ima dovoljno takvih tečajeva”, “zašto bi netko kupio moj tečaj?”, ego želi ostati u zoni komfora, a rast i uspjeh dolaze s hrabrošću!
• Problem koji rješavaš – Svaki uspješan tečaj rješava specifičan problem ili ispunjava potrebu ciljne publike. Važno je znati tko je naš idealni klijent, kako razmišlja i što želi dobiti od tečaja i biti strastvena u isporuci rješenja.

Kako istražiti tržište?

• Pogledaj popularne tečajeve na platformama poput Udemy, Teachable i Kajabi.
• Analiziraj Facebook grupe, forume i blogove u svojoj niši.
• Postavi anketu svojoj publici preko društvenih mreža i saznaj što ih zanima.

2. Strukturiraj sadržaj tečaja

Dobar online tečaj ima jasan plan i strukturiran sadržaj. Prilikom kreiranja sadržaja, koristi logičan slijed učenja – od osnovnih koncepata do naprednih strategija.

Primjer strukture tečaja:

1. Uvod u temu – što će polaznici naučiti?
2. Osnovni koncepti – ključne informacije koje trebaju znati.
3. Praktične vježbe i primjena – kako koristiti naučeno u praksi.
4. Napredne strategije – dodatna znanja za bolje rezultate.
5. Završetak i dodatni resursi – motivacija i daljnji koraci.

3. Odaberi platformu za hosting tečaja

Nakon što kreiraš sadržaj, moraš odabrati gdje ćeš ga prodavati. Postoje tri glavne opcije:

• Marketplace platforme (npr. Udemy, Skillshare) – jednostavne za korištenje, ali uzimaju proviziju.
• Samostalne platforme (npr. Teachable, Thinkific, Kajabi) – veća kontrola nad brendom, ali zahtijevaju marketing.
• Vlastita web stranica – najbolje za dugoročnu izgradnju brenda, ali zahtijeva tehničku postavku.

4. Snimi i kreiraj sadržaj tečaja

Ovisno o tvojoj niši i preferencijama, možeš koristiti različite formate:

• Video lekcije

➔ Zašto koristiti video lekcije?

Video lekcije su najprivlačniji oblik sadržaja jer omogućuju vizualno i auditivno učenje. Prikladne su za prijenos složenijih informacija i omogućuju bolji kontakt s polaznicima jer mogu vidjeti tvoje lice i čuti tvoj glas, što gradi povjerenje.

➔ Vrste video lekcija:

• Snimke ekrana (screencast): Idealno za pokazivanje procesa rada na računalu, poput korištenja alata, softvera ili analize web stranica. Možeš koristiti alate poput Looma, OBS Studija ili Camtasie.
• Snimke uživo: Koristi kameru kako bi stvorila osobniji dojam. Pogodno za predavanja, motivacijske govore ili demonstracije.
• Kombinirani format: Kombinacija snimaka ekrana i videa uživo za sveobuhvatan pristup.

➔ Savjeti za snimanje:

• • Osiguraj dobru rasvjetu i kvalitetan mikrofon.
  • Pripremi skriptu kako bi zadržala fokus i izbjegla nepotrebne pauze.
  • Koristi jednostavan, jasan jezik prilagođen tvojoj ciljanoj publici.

➔ Savjeti za kvalitetne video lekcije:

• Koristi dobar mikrofon za jasan zvuk.
• Snimaj u mirnom prostoru s dobrim osvjetljenjem.
• Skrati video lekcije na 5-15 minuta kako bi zadržala pažnju polaznika.

• Prezentacije s glasom

➔ Zašto koristiti prezentacije s glasom?

Ako se ne osjećaš ugodno pred kamerom ili želiš strukturirati sadržaj kroz točke, prezentacije s glasom su odlično rješenje. Idealne su za objašnjavanje teorijskih koncepata i analiza.

➔ Alati za izradu prezentacija:

• Canva: Jednostavna za korištenje, s puno šablona i mogućnošću dodavanja zvuka.
• PowerPoint: Klasično rješenje, pogodno za profesionalne prezentacije.
• Google Slides: Besplatna opcija s mogućnošću suradnje u stvarnom vremenu.

➔ Savjeti za izradu prezentacija:

• Fokusiraj se na vizualno privlačne, ali jednostavne slajdove.
• Dodaj ključne točke, grafikone i slike kako bi zadržala pažnju.
• Naraciju učini prirodnom, izbjegavaj monotoni ton.

• Tekstualni moduli i e-knjige

➔ Zašto koristiti tekstualne module i e-knjige?

Ovi formati omogućuju polaznicima dublje istraživanje tema u svom tempu. Idealni su za dodatne resurse, skripte, sažetke lekcija ili liste zadataka.

➔ Kako izraditi kvalitetan tekstualni sadržaj:

• E-knjige: Koristi Canvu ili Google Docs za kreiranje atraktivnih i lako čitljivih e-knjiga. Uključuj primjere, studije slučaja i praktične savjete.
• Skripte: Strukturirane u jasne sekcije s naglaskom na najvažnije informacije.
• Checkliste i vodiči: Korisne za sažimanje ključnih točaka svake lekcije.

• Interaktivni materijali

➔ Zašto koristiti interaktivne materijale?

Interaktivni materijali povećavaju angažman i omogućuju polaznicima da primijene stečeno znanje. Potiču aktivno učenje i stvaraju osjećaj postignuća.

➔ Primjeri interaktivnih materijala:

• Kvizevi: Možeš koristiti alate poput Kahoota, Typeforma ili Google Forms za kvizeve na kraju modula.
• Radni listovi: Digitalni radni listovi, radne bilježnice, vježbe.
• Zadaci: Izazovi koji traže primjenu naučenog gradiva, poput analize stvarnih slučajeva ili praktičnih primjera.

5. Postavi cijenu tečaja

Određivanje cijene ovisi o nekoliko faktora:

• Dužina i dubina tečaja – Više sadržaja i stručnosti = viša cijena.
• Vrijednost koju pružaš – Ako tečaj rješava veliki problem, ljudi će platiti više.
• Cijene konkurencije – Istraži koliko koštaju slični tečajevi na tržištu.

Primjeri cjenovnih modela:

• Jednokratna uplata – Klasičan model, polaznici plaćaju fiksnu cijenu.
• Pretplata/membership – Polaznici plaćaju mjesečno i imaju pristup svim tečajevima.
• Freemium model – Besplatan osnovni sadržaj, a naplaćuje se premium verzija.

6.Kreiraj marketinšku strategiju

Nijedan tečaj se ne prodaje sam od sebe – potrebno je izgraditi strategiju privlačenja kupaca.

Ključne marketinške taktike:

• Email marketing – Kreiraj lead magnet (besplatan vodič, webinar) kako bi privukao email pretplatnike.
• Društvene mreže – Dijeli edukativni sadržaj, testimonijale i uspjehe polaznika.
• SEO i blog – Piši članke povezane s temom tečaja kako bi privukao organske posjetitelje.
• Plaćeni oglasi – Koristi Facebook i Instagram oglase za promociju tečaja.

7. Lansiraj i optimiziraj tečaj

Prilikom lansiranja tečaja, možeš koristiti različite strategije:

• Rani pristup – Ponudi popust prvima koji se prijave.
• Live webinar ili izazov – Organiziraj besplatan događaj kako bi zagrijao publiku.
• Limitirana ponuda – Stvori osjećaj hitnosti (npr. „Upisi su otvoreni do petka!“).

Nakon lansiranja, prati povratne informacije polaznika i optimiziraj sadržaj prema njihovim potrebama.

Zaključak

Kreiranje i prodaja online tečajeva može biti iznimno isplativ i transformativan proces, ali zahtijeva dobru pripremu i strategiju. Pravilno postavljena niša, kvalitetan sadržaj, dobra platforma i učinkoviti marketing ključni su faktori uspjeha. Ako uložiš trud u svaki od ovih koraka, možeš izgraditi stabilan izvor prihoda i istovremeno pomoći ljudima da postignu svoje ciljeve.

“Zarađivanje novca je nusprodukt pružanja vrijednosti i rješavanja problema drugih.” – Tony Robbins